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              IT精英團

              2022年Tik Tok電子商務“事實”全球管理方法白皮書(下)

              2022年Tik Tok電子商務“事實”全球管理方法白皮書(下)

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              編輯: 喵星人
              信息來源: 增長研究社
              更新日期: 2022-09-25 19:16:34
              摘要

              抖音電商的經營是圍繞用戶的內容、商品與服務綜合體,四者相互碰撞而產生了海量的經營數據,這些數據中蘊藏著大量寶藏,通過對經營數據抽絲剝繭地分析,商

              • 正文開始
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              本文是《2022抖音電商“FACT+”全域經營方法論白皮書》的第二部分。該方法論旨在為更多商家在Tik Tok運營和發展電子商務提供理論背書和實踐操作指導,推動Tik Tok電子商務生態朝著多元化、獨特化方向健康長遠發展。

              Part 4: 全域協同經營

              Tik Tok的電子商務是用戶的內容、商品和服務的綜合體,它們相互碰撞,產生大量的商業數據。這些資料里有很多寶藏。通過對業務數據的分析,商家可以找到業務優化和業務增長的方向。

              Tik Tok電商指南針是Tik Tok電商正式推出的數據產品。它的目標是幫助企業用數據引領業務增長,讓業務增長變得有洞察力和方向性,讓業務運營變得可診斷和優化。其核心優勢包括:

              從策略到經營的全面視角:提供了從戰略洞察到業務診斷的全方位視角覆蓋,幫助企業不僅找到增長方向,而且付諸實踐。

              貼合內容場景的全面數據:內容是Tik Tok電子商務的核心特色,內容數據給商家帶來了足夠的信息增量?!爸改厢槨笨梢酝ㄟ^內容洞察能力打開商家的視野,也可以通過內容診斷能力幫助商家在短視頻和直播運營中不斷提升。

              圍繞經營場景的全面覆蓋:之前提到,Tik Tok的電子商務已經發展成為一個“事實”協同運作和“貨物對人對貨物”的領域連接系統?!爸改厢槨笨梢宰粉櫜煌瑑热?、不同創作者、不同領域的業務表現和流量轉化數據,從而為商家提供完整、全面的診斷分析能力。

              01

              把握全局視角,實時監控生意健康度

              實時洞察商家的整體經營趨勢和健康狀況,有助于制定品牌戰略,改善店鋪運營?!吧虡I駕駛艙”模塊將為商家提供實時清晰的看板,幫助商家監控當前的經營狀況,拆解商業趨勢變化的幾個重要因素,幫助品牌管理者及時發現問題,對癥下藥。

              了解生意進度

              把脈生意核心要素

              掌握生意趨勢

              -track="23">02

              縱覽行業洞察,發掘生意機會

              抖音電商羅盤向品牌提供策略洞察數據,整合「內容洞察」、「市場洞察」及「人群洞察」三大能力,幫助商家挖掘各細分市場的生意增長機會,助力商家在內容投入、貨品布局及人群運營上進行經營決策。

              從全盤到行業細分,整合內容洞察指引內容生產

              內容是反映消費者興趣的重要媒介,“羅盤”通過底層技術能力將內容標簽化,對內容畫面、音頻、文字等各種信息元素進行拆解打標,從而呈現有洞察、可參考、可優化的內容看板?!傲_盤”希望通過熱詞洞察、內容榜單、達人篩選等能力,幫助商家產出更確定性的優質內容。

              從品類到商品,整合交易數據助力貨品策略

              通過市場洞察能力,抖音電商羅盤希望能夠回答品牌經營者的兩大主要問題:

              什么商品更有機會?備貨量該如何調整?

              羅盤不僅可以提供各類目及葉子類目的市場銷售數據及趨勢,還可以對價格帶、功效等商品屬性進行市場趨勢呈現,讓商家了解“哪些商品目前賣得好”。此外,羅盤也能結合內容需求的拉力和市場成交的推力,幫助商家找到合適的選品或者新品開發方向,并根據市場銷售趨勢對商品未來的銷售進行預測,從而調整商品備貨量。

              從種草到轉化,沉淀人群數據細化人群運營

              抖音電商羅盤提供的豐富人群數據,可以幫助商家對內掌握品牌整體「人群分層沉淀」,開展精細化的人群運營;對外了解「目標消費者畫像洞察」,洞悉目標人群偏好,指引內容及商品投入;同時可聯動廣告投放、新品問卷、達人合作等相關產品能力,滿足商家的多種運營需求。

              03

              深入店鋪診斷,提升經營效率

              抖音電商羅盤具備高顆粒度的經營數據分析,可完整覆蓋商家經營的方方面面。整合商家在「店鋪運營」、「直播運營」、「短視頻運營」、「商城運營」、「達人合作」等多場景的數據表現與行業指標,幫助商家進行實時監測、診斷問題并不斷優化。

              診斷店鋪經營

              實時監控

              診斷經營能力

              經營概覽及成交分析

              優化自營陣地

              優化短視頻運營

              “羅盤”可提供短視頻前中后全鏈路流程中的創意、監控及復盤數據,幫助商家挖掘內容機會,并提升短視頻種草效果及成交金額。

              短視頻數據實時監控

              短視頻分析

              短視頻詳情

              優化直播運營

              “羅盤”可實現直播前組貨準備、直播中實時盯盤、直播后全面復盤,為商家的直播間經營能力提升提供數據化的診斷指導。

              直播間實時大屏

              直播間診斷

              優化中心化場域運營

              “羅盤”提供圍繞中心化場域運營的多維數據,包括服務層、店鋪優化層、流量層等,幫助商家對商城經營狀況進行實時跟蹤并及時調整。

              商城分析

              商城推薦核心數據及明細

              搜索分析

              店鋪搜索詞及行業搜索詞

              優化達人合作

              “羅盤”不僅收錄了所有與店鋪合作過的達人數據表現,同時也能依據目標人群畫像提供直播和短視頻達人推薦。

              達人優選

              合作達人診斷

              04

              開放數據服務

              抖音電商羅盤不僅能夠基于平臺數據積累進行經營診斷與分析,為品牌提供個性化的數據報表;也可以通過更開放的數據能力滿足定制化需求,支持品牌一方數據上傳,進行人群洞察與應用。

              結語

              展望未來,中國消費市場增長潛力仍然巨大。中國消費者快速成熟,對商品、體驗和長期價值的追求不斷提高。興趣電商影響著海量用戶的生活,并促發了消費體驗的躍遷,消費者逐步從過去對物質需求的滿足轉變為對美好生活的追求,商家增長的動力變成了內容驅動的興趣激發和需求創造。

              內容成為了未來電商經營的最大變量,也是撬動增長的重要杠桿。顯而易見,新模式下商家的經營思路亟待升級,以把握興趣電商的廣闊機遇?;诖?,「FACT+」將幫助幫助商家在策略上完整布局「全域興趣電商」,收獲長效增長。

              道阻且長,行則將至——我們堅信,正確的方法將指導實踐,讓商家沒有難賣的優價好物,讓消費者的美好生活觸手可得。

              美妝品牌如何從0開始打造短視頻內容團隊
              ? 上一篇 2022-09-25
              • 美妝品牌如何從0開始打造短視頻內容團隊
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                關鍵詞標簽是HTML代碼Head部分看似與SEO有關.但實際上對SEO標簽沒有任何影響。關鍵字標簽的初衷是指出頁面上的主題關鍵字。在搜索引擎算法……
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                “數智化”不僅僅是技術,它還是一種思維方式以及新型商業模式和消費模式的源泉,為企業進行組織、生產、貿易和創新提供了新的途徑,驅動企業生產方式、組……
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                俗話說:“酒香不怕巷子深!隨著信息時代的到來,網絡營銷已經成為企業推廣的重要營銷方式。越來越多的企業開始在網絡營銷上下功夫,幫助企業品牌更快更準……
              • 死鏈的定義是什么?包含非法鏈接的網站會被處罰嗎?
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                在百度搜索資源平臺可以看到死鏈(死鏈接)的定義:死鏈指的是 :鏈接已經失效、或頁面內容丟失、不能為用戶提供有效信息的頁面,此類頁面統稱死鏈(死鏈接)?!?/div>
              • 什么是SEO?學了SEO能賺錢嗎?
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                SEO的英文:Search Engine Optimization,SEO的中文解釋:搜索引擎優化。 簡單的說SEO是一種技術,通過SEO技術可以從搜索引擎獲得更高的流量,并提升網站用戶體驗,從而提升網站收入。簡單的說SEO就是網站從不完美到完美的改善過程?!?/div>
              • 如何掌握推薦的流量密碼?
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              • Tik Tok新的交通出路來了
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                學習美食菜譜視頻,調料放鍋里了又騰不出手暫停查看上一步?旅行攻略、穿搭建議光看視頻不夠過癮,還得網友評論區當課代表做好筆記?抖音圖文來了,一次性……
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                用戶體驗主要集中在確保訪問者進入您的網站后,對他們找到的內容以及在您的內容中瀏覽的便捷性感到滿意。出色的用戶體驗始終是您的最終目標,因為它將決定您是否保留訪客以及他們是否會購買您的產品或服務?!?/div>
              • 2022年Tik Tok電子商務“事實”全球管理方法白皮書(上)
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                “興趣電商”這個概念是指基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商?!?/div>
              • 某網站SEO案例 網站無外鏈 僅半年時間日均IP近10萬 為什么?
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                01、案例來源:這個案例來源于白楊流量匯一個會員提問哈,如下圖:我猜他應該想問為什么?我們就來看看這個網站哈?!?/div>
              • 如何寫一個SEO和新媒體都喜歡的標題?
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                在我們日常生活中,常常會看各種資訊文章,如我們常見的資訊網站就有:360資訊,頭條,百家號這些,有的人為了能讓自己寫的文章獲得更多的點擊和展現曝光,會在標題上面刻意寫的比較浮夸,甚至文不對題,這種就是我們常見的“標題黨”?!?/div>
              • 什么是SEO優化?SEO的工作原理是什么?
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                什么是SEO優化?……
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              • 我們如何從零開始學習SEO?
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              • 企業為什么需要CMS來建設網站?
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              • 商品豐裕型企業的“DTC管理戰略”(上)
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                在天貓的消費品市場中,按照商家的經營與發展模式進行收斂,可以歸類出四種不同的DTC企業發展路徑。我們對品牌驅動型企業的發展特點、重點策略、與數字……
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                百度是中國領先的搜索引擎,市場份額為80%。它每天估計收到33億次查詢,僅次于Google,每天估計有35億次查詢。毫無疑問,在百度搜索引擎上排名靠前可以對您公司的網絡流量和收入產生影響?!?/div>
              • SEO最忌諱什么?改變網站空間會影響SEO排名嗎?
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                SEO很多時候不是輸在了起跑線上,而是輸在了操作上,錯誤的操作往往會把一個正常的網站帶向死亡邊緣。我們一定要清楚SEO最忌諱的是什么,少犯錯、最好不犯錯,SEO的犯錯成本太高?!?/div>
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