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              IT精英團

              內外的引導與品牌營銷、線下布局品牌渠道,用好這兩個思維

              內外的引導與品牌營銷、線下布局品牌渠道,用好這兩個思維

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              信息來源: 站長之家
              更新日期: 2022-10-25 15:43:44
              摘要

              這個引發了我的兩個想法,在這場決策里,我們并不是基于海底撈的品牌營銷活動而選擇它,而是基于產品本身”火鍋“這個概念去選擇它。

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              1.產品的本質與門店的布局

              2.細節化的服務體驗

              3.內外的引導與品牌營銷的記憶點

              4.融入用戶的日常場景

              產品的布局與門店的布局

              1.品牌未做廣告時也可以獲取一部分初始客戶

              用餐前,我們的訴求其實很簡單,那就是中午吃火鍋,于是我們在相關APP上搜索附近的火鍋店,海底撈顯示在前幾位,且剛好就在同一個商場,于是便選擇了它。

              這個引發了我的兩個想法,在這場決策里,我們并不是基于海底撈的品牌營銷活動而選擇它,而是基于產品本身”火鍋“這個概念去選擇它。

              換位思考,一個品牌剛上線電商平臺的時候,即使沒有做任何的品牌營銷活動,沒有做任何的投放,可能也會產生基本的銷量。因為會有部分部分客戶想要購買產品本身進行搜索,然后看到了新品牌,并進行嘗試體驗。

              2.線下布局品牌渠道,用好這兩個思維

              (1)在同類產品很少的地方布局線下門店,低成本吸引客戶

              上面有提到,當我們在相關APP上搜索“火鍋”這一關鍵詞時,附近的火鍋店不多,所以可以做對比的店不多,很容易就選擇了海底撈。如果附近的火鍋店非常多,那么我們就會綜合對比評分,圖片評價,客單價,特色菜品等多元素,最終選擇合適的就餐地點。

              上述想法可以引申理解為,在一個單位區域內,如果某品類的產品布局不多時,搶先入駐便會更輕易的收獲到客流量,一旦同類型的品牌紛紛入駐,那么吸引客戶的單位成本也會對應增加。

              (2)在同類產品很多的地方布局線下門店,考慮以量取勝

              那么如果單位區域內,已經有很多競品品牌存在了呢?

              這個時候可以換一種角度來破局。例如在同一條街上,能夠看到五六家奶茶店,但是走進一瞧,發現其中三家奶茶店屬于同一個品牌,錯落分布在街首、街中和街尾,也就是所謂的以量取勝。

              用戶在逛街的過程中,可能會產生兩個想法:

              a.有點想喝A牌子的奶茶,但是已經路過了,懶得返回,要不就在這買吧...哎,這里怎么還有一家A牌子的奶茶店?

              b.選擇糾結癥,感覺喝哪個牌子都可以,哎,這家店好像看見三回了,要不試試這家?

              總結來說,就是注重線下的布局,在同類產品很多的地方布局線下門店,可能會引起高競價,如果這個地方一個競品都沒有,布局的效果會相對顯著(前提是調研該區域內的客戶需求量)。

              如果選擇在同類產品很多的地方布局線下門店,可以考慮同一個路段同一家店開多家,線下門店交叉分布,加深用戶對品牌的印象,從而進行選擇。

              細節化的的服務體驗

              1.點餐前,讓用戶等待的時間有價值

              一般火爆的店,排隊都需要很長的時間,貼心的商家可能會在店鋪外放置一些椅子,讓用戶可以坐著等,亦或是推出掃碼預定的方案,用戶直接在手機上就可以看到前面還有幾桌客戶。

              而海底撈的服務一直以來都以“貼心”聞名,我和朋友去的時候,便可以免費做美甲,給我們的等待增加了趣味性。

              針對點餐前排隊的場景,品牌可以推出一些貼心的服務,讓用戶不再陷入虛無的等待,讓排隊的時間盡可能的不再成為品牌體驗的扣分項。

              2.點餐時,超出預期的服務體驗

              這里說一個能夠產生記憶點的細節。在我們點單的時候,菜單上有幾道菜是沒有辦法直接點的,如果要點單的話需要跟服務員說一下,然后在討論的時候,服務員A是一直站在我們身側,便于解答一些問題。

              等到吃到一半,我們覺得可以上那幾道菜了,于是我們便找來了服務員A,還未開口的時候,A便主動說:是不是現在要上XXX和XXX了?

              我們很驚訝,A解釋是剛才我們討論的時候他記住了。

              上述服務員A的操作的確有超乎我的預期,細節做的很到位,而且我也有注意觀察到,A好像是專人負責我們這邊的幾桌,因為他一直在我們這邊的區域走來走去。

              3.點餐后,服務的重要性VS流程的傳輸性

              如果今天我們在互聯網公司里,討論一個方案的落地,往往會涉及到流程,例如當上游產生數據時,通過中間環節的處理,移交給到下游,保證資源的完整利用,不存在冗余環節。

              帶著這個思維,當我們發現上菜環節,一道甜品可能還需要一個勺子時,便叫住了路過的另一個服務員B,向他提出了“這一桌還需要一個勺子”的訴求。

              這個時候,專人對接我們桌的服務員A也走過來,問我們有什么需要幫助,B大致向A解釋說“你給她們拿一個勺子”。

              服務員A很快拿來了一個勺子,至此,我以為這個需求的流程已經完結,即用戶向B提出需求——B移交負責人A——A響應需求。

              結果沒過幾分鐘,服務員B也給我們拿來了一個勺子。

              站在流程傳輸的角度來說,B的操作其實和A重復了,但是站在服務角度來說,B可能是基于A拿勺子不夠快的情況,快速給用戶拿來了一個勺子,此時此刻更注重服務的質量。

              品牌營銷,在戰略層面上,流程傳輸的順暢可能相對重要,但是站在一個個特定的場景下,流程傳輸的鏈路便會被弱化,更多會站在“用戶在哪里需要幫助,品牌便在哪里就快速響應”的思考角度,去做出對應的舉措。

              內外的引導與品牌營銷的記憶點

              1.品牌內外的引導成交

              提一個問題,如果海底撈目前要將一款菜品打成爆品,可以嘗試哪些舉措?

              帶著這個問題,可以看看接下來的內容。

              (1)品牌在門店內視覺的強吸引,促成主打產品的轉化

              走進海底撈的時候,我便注意到上方依次懸掛著同樣規格的海報,而且海報上面的畫面都是一樣的,也就是在偌大的區域內,抬頭,全是那一道主打的甜品。

              于是我們也就找服務員問了那一道甜品,然后上菜——拍照——發朋友圈,一氣呵成。

              站在個人角度,這一整個策略,是讓用戶先進入“海底撈”這一場景,然后在這個場景里面,通過視覺的強吸引,引發用戶對于這個產品的興趣,然后轉化。

              (2)品牌在站外渠道的投放,促成用戶提前下單

              之前刷某音的時候,不斷刷到海底撈208元的團購套餐,視頻的左下方直接向我推薦最近的海底撈門店,視頻內容不斷提示還有幾天活動就結束了,當用戶刷到這樣的內容時,可能就會想著“先囤券后消費”,提前下單。

              2.品牌營銷的記憶點

              (1)打造有記憶點的菜品

              提起海底撈,你的記憶點是什么?

              是海底撈的服務?那么這個服務,更具象化的展示形式是什么?

              來源巨量算數

              是喝了就會被滿上的酸梅湯,還是各種隱藏的搭配吃法?

              是撈面師傅的表演,還是說海底撈獨特的過生日氛圍?

              每一個描述,都對應一個具象的場景。點餐環節,我們選擇了撈面,它的單價相對其他產品很低,而我們點他們的原因,很大一部分也是想看撈面師傅的表演。

              用表演的形式為菜品本身賦能,然后又疊加“低價”的元素,使得菜品本身更加凸顯“記憶點”。站在品牌營銷的角度,打造有記憶點的菜品,例如撈面,酸梅湯等,從而不斷加強用戶的認知,提升轉化。

              (2)打造有記憶點的體驗活動

              大家有沒有在一些社交APP上刷到一些內容,講的是海底撈新奇的吃法?

              例如番茄湯與牛肉粒組合在一起,組成一道新的菜品,又或者是利用一些折扣,達成幾元就可以吃一頓海底撈的場景。雖然說低價吃海底撈,不一定能覆蓋海底撈本身的營業成本,但是的確引發了大眾熱議。

              來源抖音

              (3)打造有記憶點的傳播介質

              現階段,海底撈三個字本身已經成為一個面向大眾的“流量密碼”,因為品牌的影響本身已經深入用戶心中。

              如果今天是一個比較新的品牌,要如何快速推廣品牌營銷活動,甚至讓用戶愿意持續不斷的進行安利呢?

              來源巨量算數

              這里提一下肯德基的“瘋狂星期四”,經常會有熱心網友,先講述一段曲折的故事,幾經反轉,結尾便是今天周四,V我50,一起瘋狂星期四。

              所以品牌需要盡可能的引起用戶的自發傳播,結合“趣味性+持續性+低成本創作”的形式,打造有記憶點的傳播介質/活動。如上圖所示,肯德基的瘋狂星期四活動,可能已經成了許多網民每周一次內容創作的基礎素材。

              融入用戶的日常場景

              1.品牌與用戶的多個日常場景建立聯系

              正如前文所言,用戶有可能不是因為因為想吃飯而去吃海底撈,可能是想做美甲,也可能是想去過生日,品牌與更多的關聯場景建立聯系,相對就可以獲取更多的增量。海底撈過生日的話題,在某音已有幾億播放。

              來源抖音

              當我們在海底撈用餐的過程中,差不多一個小時的時間,周圍有五人過生日。每次熟悉的音樂響起,幾個服務員推著小推車走過去,氣氛一下子又熱鬧了起來,我關注到,過生日的整個流程中,有四類人群。

              第一類,海底撈員工,拿過來一些過生日需要的材料,設備等。

              第二類,過生日的那一桌人,主角在中間,主角的朋友在旁邊幫忙起哄、唱歌。

              第三類,周圍主動拍照的人,回去之后可能會自發的跟朋友宣傳討論,在更多的用戶心中穩固了海底撈與過生日這兩者之間的綁定。

              第四類,不是主角朋友,但是熱情的過去烘托氣氛的人,他們讓過生日的主角看到來源于陌生人的祝福,整體的感觀更進一層。

              2.品牌營銷推廣的四個對應人群

              這幾類人對比分析,可以衍生為品牌營銷推廣時的四類人群。

              第一類,品牌本身的業務人員,例如直播間的主播,他們作為用戶在直播間內接觸到的第一批人員,需要將對應的內容觸達給到用戶。

              第二類,品牌營銷的對應受眾,一般劃分了具體特征,例如00后,例如一二線城市,例如年輕女性,找到這一部分受眾,通過營銷推廣使得品牌與客戶建立聯系。

              第三類,大眾用戶,它可能不是品牌的目標受眾,但是它依舊會被成功的品牌營銷案例所吸引,可能會安利給身邊的受眾。

              第四類,KOL/KOC等,它的參與,可能會使得整體的營銷活動擁有更大的聲勢,提升用戶的認同感。

              3.品牌營銷推廣的效果呈現

              一個60分的品牌營銷推廣,至少需要保證第一類用戶與第二類用戶之間的建立聯系是沒有問題的,即用戶要找準,業務同事避免出差錯。

              一個80分的品牌營銷推廣,還需要引入第四類用戶的參與,可能是下發預算去邀請合作,也可能是自發引起KOC的宣傳推廣,擴大影響范圍。

              一個100分的品牌營銷推廣,通過一些有趣的亮點,引發大眾的熱烈討論,即使不是目標受眾,也會有不少人前來看一看具體的情況,增加整體的參與感。

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                企查查信息顯示,近日,快手關聯企業北京達佳互聯信息技術有限公司與國家知識產權局信息電訊行政管理(信息、電訊)行政二審判決書公開?!?/div>
              • 抖音推出抖音小窩,為社交屬性注入新能量
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                虛擬空間“抖音小窩”功能與騰訊超級QQ秀的“QQ小窩”類似?!岸兑粜「C”是為用戶虛擬形象“抖音仔仔”打造的一個虛擬空間,在空間里,用戶可以化身成虛擬形象“抖音仔仔”,完成對小窩的裝扮,以及對朋友小窩的拜訪?!?/div>
              • 如何通過抖音千川解決付費流量的內卷問題
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                即上次的抖音千川計劃如何冷啟動?千川投放各個時期如何有節奏的進行計劃優化?為大家分享了千川計劃如何迅速破冷啟動以及上新期計劃優化手段等?!?/div>
              • 確定直屏旗艦,小米13真機外觀被曝光
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                小米13系列的外觀曝光了,手機的背部將采用三主攝的布局,而且仍然采用徠卡攝像頭,并且三個主攝配合閃光燈有著正方形的布局,正面雖然沒有曝光圖,但是知情人士透露小米13的下邊框有驚喜,邊框非常的窄,并且小米13采用直屏而并非曲面屏,這讓直屏的熱衷用戶非常值得期待?!?/div>
              • 快訊 | 抖音本地生活啟動“心動觀賽季”營銷活動
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                昨日,抖音生活服務宣布,2022世界杯將至,平臺將啟動心動觀賽季活動,聯合全國萬家優質商家,覆蓋餐飲、酒旅、休娛等全品類生活服務領域,以多矩陣新穎的玩法,超優質資源曝光、營銷資源福利加碼,打造生活消費超級節點?!?/div>
              • 10月25日抖音舉行生活服務商伙伴大會
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                日前,抖音生活服務宣布將于10月25日14:00~16:30以線上直播形式舉辦2022抖音生活服務商伙伴大會。這是抖音生活服務首次舉辦公開大會,將匯聚平臺方多個業務板塊負責人和服務商伙伴代表?!?/div>
              • 欺詐騙保必嚴懲,社?;鸨C裆?,提醒警示
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                社?;鹗侨嗣袢罕姷摹梆B老錢”“保命錢”,關系人民群眾切身利益,關系社會和諧穩定,關系黨和政府形象。今年9月,濟寧市以“以案促改、防控風險”為主題……
              • 派出所民警對反詐小知識進行專題宣講
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                紅網時刻衡陽9月29日訊(9月29日下午,石鼓區紀委監委以“全民反詐黨員先行”主題黨日活動為契機,來到五一街道建設新村開展反詐宣傳活動?;顒蝇F場邀請了五一派出所民警對反詐小知識進行專題宣講。針對……
              • 更新UMLChina答疑記錄總匯
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                UMLChina答疑記錄7月16日更新,?是否針對系統保存失敗,要寫擴展路徑呢?類拖到序列圖上形成的實例圖標……
              • 宣傳送到田間,防范養老詐騙
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                為有效預防和遏制養老詐騙案件的發生,10月20日,潁東公安分局袁寨派出所民警趁著秋收農忙,到莊稼地里開展防范養老詐騙宣傳活動?!?/div>
              • 金融支持實體經濟力度加大,前三季度上海銀行業新增貸款7253億
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                日前,記者從上海銀保監局獲悉,截至三季度末,上海銀行業各項貸款余額10.26萬億元,較年初增加7253億元,同比增長10.9%,為穩定宏觀經濟大盤貢獻金融力量。上海保險業發揮保險資金運用功能,積極服務國家戰略,合計支持金額超1000億元;前三季度共提供風險保障647.63萬億元,護航實體經濟能力持續增強?!?/div>
              • 公安工作成績單發布,非凡十年
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                “我國是命案發案率最低、刑事犯罪率最低、槍爆案件最少的國家之一”;“10年來,我國刑事案件、安全事故等‘五項指數’大幅下降”;“10年來,全國有3799名民警英勇獻身,5萬余名公安民警光榮負傷?!?/div>
              • 二季度銀行業投訴消費上萬,信用卡投訴比列居高
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                中國銀保監會及其派出機構第二季度共接收并轉送銀行業消費投訴81716件。其中,涉及國有大型商業銀行18338件,占投訴總量的22.4%;股份制商業銀行32575件,占投訴總量的39.9%;外資法人銀行336件,占投訴總量的0.4%;城市商業銀行(含民營銀行)12007件,占投訴總量的14.7%;農村中小金融機構10471件,占投訴總量的12.8%;其他銀行業金融機構7989件,占投訴總量的9.8%?!?/div>
              • ROI是內容的照妖鏡,移動營銷的關鍵就是當下轉化
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                越low越跑量是假象看了很多人的分享和部分行業數據,幾乎所有玩家都在強調“接起地兒、沒那么精致的視頻”更容易千川跑量,也在強調千川的前身是魯班和二類電商,內容粗暴簡單直接即可,無需花活。但凡品牌稍有發力畫面的精致都會被嘲笑為弄梁小丑,口口相傳的素材類型和第三方素材檢索工具看到的素材,更多是些接地氣兒化的手機拍攝內容,甚至是一鏡到底的素材。大家且一致認為精致化廣告內容不容易跑量?!?/div>
              • 前瞻 | 細看抖音電商發展
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                根據抖音發布的《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規則》,9塊9特價特賣頻道的定義是:“滿足用戶高性價比需求的消費場景;通過流量集中分發,構成好品質加極致價格力的特賣場,滿足極速版商城用戶的購物需求,提高用戶粘性,形成用戶‘日銷好貨’的心智?!薄?/div>
              • 軟件本土化,大眾在華戰略加重!
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                “沒有期望,也就不會失望?!?0月23日,北京的大眾ID.4 CROZZ車主肖先生在接受21世紀經濟報道記者采訪時,如此評價大眾ID.系列的智能化水平。 盡管在買車時,他考慮了比亞迪海豹、零跑C01、長安SL03等一批預算20萬左右的新能源車型,但還是因為比亞迪提車時間過長、對新勢力心存懷疑,最終選擇了大眾,盡管在他看來“大眾的車機水平落后了特斯拉和新勢力不只一個時代”。 ……
              • 蘭山公安提醒市民要小心被冒充客服詐騙
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                齊魯網·閃電新聞10月8日訊公安機關提醒:1.網購平臺退款退貨,通常由買家發出申請,陌生來電主動提出退款退貨,往往都是騙子的陷阱。2.正規的退款退貨款項,會由支付渠道原路退回,不需要買家再提供銀行……
              • 2022中國金融發展論壇本周啟幕,聚焦綠色
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                在金融業中,銀行、證券、保險、期貨等行業各有所長,各施所長,共同承擔起潤澤經濟、滋養民生的責任和使命?!?/div>
              • 蔚來要造電池了!李斌出任董事長
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                蔚來電池科技有限公司成立,注冊資本20億元人民幣。蔚來電池科技有限公司法定代表人為曾澍湘,李斌任董事長?!?/div>
              • 汽車也內卷,上汽集團推出飛凡R7,車電分離,傳統車企
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                根據官方介紹,飛凡的換電方案擁有可提前預約、換電過程不中斷車內影音體驗及空調送風系統等功能。速度方面,整個換電過程只需要2分30秒即可完成,大概相當于加油時間的一半?!?/div>
              • 快手新增侵權投訴處理規則,對侵權說不!
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                快手發布《快手小店知識產權維權投訴指引》修訂公告,新增侵權投訴處理規則,明確權利人發起的維權投訴適用《【出售假冒商品】實施細則(商戶)》、《【不當使用他人權利】實施細則(商戶)》、《【發布混淆信息】實施細則(商戶)》?!?/div>
              • 1個月拉新千萬用戶,抖音首部品牌是否正在定制引領風口短???
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                ?9月23日,抖音3092萬粉絲達人“姜十七”主演的短劇《不熟戀人》上線,講述一個十八線小演員遇見單身富二代的契約戀愛故事,短短三天時間播放量破億。數據顯示,截至目前《不熟戀人》去重觀看人數高達1億,播放量已經超過3.5億,上線不到一個月有25天登頂抖音短劇榜單第一?!?/div>
              • 構建有用的內容簡介--SEO專業人士的建議
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                與內容營銷團隊密切合作,是 SEO 專業人士日常生活中不可避免的一部分。大部分互動是通過管理內容創建來開展的。不管怎樣,SEO 都要密切關注制作流程的每個階段?!?/div>
              • iPhone 13價格創新低,最好入手時機來了!
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                iPhone13全系蘋果調整了價格,從5999立減600調整到了5399元,而目前京東雙11開啟,在立減600的基礎上再還能疊加400元優惠券,現在到手只要4999元了?!?/div>
              • 北溪天然氣管道離奇泄露事故分析
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                近日,北溪天然氣管道離奇泄露事件引起市場關注,使得歐洲“氣荒”雪上加霜。北溪天然氣管道既是歐洲的能源紐帶,又是各方的博弈籌碼?!?/div>
              • 突發利空,A股港股大跌
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                昨天離岸人民幣匯率跌破7.2后,央行再度出手,全國外匯市場自律機制電視會議于9月27日召開。會議分析了近期外匯市場運行情況,部署加強自律管理有關工作。會議要求,自律機制成員單位要自覺維護外匯市場的基本穩定,堅決抑制匯率大起大落?!?/div>
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